O Facebook é a plataforma de mídia social mais popular do mundo, com mais de 1,5 bilhões de usuários ativos. Apenas este volume já é suficiente para você entender que seu negócio não pode menosprezar a rede. Porém, o que fez a rede criada por Mark Zuckerberg faz ainda mais por você: ela entende o comportamento de cada usuário e cria padrões semelhantes!
Ou seja, o Facebook é o melhor lugar para você testar se seu produto é vendável, se existe um público consumidor para ele e se é possível que você consiga ganhar escala e aumentar seu faturamento com eles! Essa facilidade está disponível para todos os usuários: basta você criar sua empresa e começar a fazer anúncios.
Toda essa informação está disponível a pouco cliques, mas você deve estar se perguntando: como eu posso tirar o melhor proveito de toda essa tecnologia? Bom, neste artigo eu vou detalhar 5 passos para você aproveitar as ferramentas do Meta Ads.
1) Entenda seu público.
Antes de mais nada, é essencial que você entenda o seu público. O que atrai ele? O que faz com que ele comece a seguir um perfil, o que desperta a curiosidade e o deixa com vontade de consumir certo produto/serviço? Isto é chamado de pesquisa de audiência.
Ela pode ser feita de algumas maneiras:
- Analisar os anúncios da concorrência;
- Pesquisar no Google os tópicos relacionados ao seu produto/serviço;
- Aprender com as experiências de quem já trabalhou/trabalha com produtos ou serviços similares;
- Falar diretamente com os clientes!
Quanto mais você souber sobre seu público-alvo, melhor será capaz de criar conteúdo para ele! Seu anúncio deve refletir o interesse genuíno em resolver o problema ou atender às necessidades, oferecendo uma solução pela sua empresa!
2) Tenha um objetivo específico em mente.
Antes que você possa tomar qualquer decisão para investir em marketing é fundamental que você tenha objetivos detalhados à serem alcançados. Isso parece óbvio, mas muitas vezes vimos anunciantes frustrados pois a expectativa criada difere do objetivo escolhido. Vejamos um exemplo prático: se você tem uma lanchonete e quer aumentar o fluxo de clientes em horários específicos, de nada vai adiantar você encaminhar pessoas para seu perfil!
É preciso ser coerente: se eu quero mais gente dentro da minha loja física, eu preciso criar oportunidades para que meu público-alvo entenda o benefício de ir até o estabelecimento.
Ter mais seguidores é um objetivo que sempre surge em reuniões iniciais com clientes. Engana-se quem pensa: “Preciso ter mais seguidores para alcançar meus objetivos!”. O objetivo prático deve estar ligado ao que importa: aumentar o faturamento de sua empresa! Trazendo mais consumidores até sua loja, atendendo-os com qualidade e entregando um serviço/produto que supere as expectativas deste cliente, ele passará a ser seu seguidor!
O próprio aplicativo do Facebook te ajuda com objetivos práticos para começar suas campanhas. Para começar, são ótimos!
- Receber maior quantidade de mensagens;
- Ter mais acessos ao meu site;
- Ter mais acessos ao meu perfil;
- Receber mais cadastros.
Para que você possa tirar o melhor proveito de seus investimentos em marketing, trace objetivos alcançáveis. Caso seja vender mais produtos através de mensagens, a melhor opção é a primeira (mais mensagens). Porém, caso você não tenha uma pessoa para receber as mensagens destes clientes e fazer a venda, talvez esta não seja sua melhor opção. Entenda seus limites e tire o melhor proveito dos anúncios!
3) Comece pequeno e veja o que funciona.
Agora que você já escolheu seu público e seu objetivo, é preciso começar a fazer os anúncios! O Facebook permite que você faça anúncios com um mínimo de investimento de USD1,00/dia (vamos deixar por R$6,00/dia, ok?). Então, se você separou uma verba para investimento de R$1.000,00 no mês, é saudável que você inicie seus testes com apenas R$ 6,00, para entender o que vai dar certo ou não.
Para que seja possível avaliar se um anúncio é bom e trará o resultado esperado o investimento deve ser feito. Não tem como você entender se o planejado de fato está funcionando se os anúncios não estiverem ativos. E a chave para o sucesso de seus anúncios é só uma: testar! Você nunca saberá se seus anúncios estão funcionando, a menos que você os teste uns contra os outros!
Se seu objetivo for mensagens, indico que faça o seguinte:
- prepare dois anúncios distintos com o mesmo objetivo;
- Invista R$6,00/dia em cada um;
- Verifique qual anúncio resultou em maior número de mensagens;
- Faça mais anúncios como o vencedor.
Dentro de uma gestão de tráfego estruturada os detalhes a serem observados, as métricas e o que fazer com estes dados são mais profundos. Porém o objetivo deste artigo é que seja simples e fácil para você mesmo fazer e potencializar o seu negócio.
4) Aprenda rapidamente com as falhas.
Vamos supor que você seguiu o que foi apresentado neste artigo para conseguir receber mais mensagens no seu anúncio e, após 3 dias investindo R$12,00/dia, você não recebeu nenhuma mensagem! Pois bem, alguma coisa deve estar equivocada no seu anúncio! E não é preciso esperar até o final do mês para entender que o seu investimento não irá retornar.
Aqui vão alguns detalhes que podem ser observados a fim de melhorar seus resultados:
- O objetivo não condiz com o seu anúncio;
- O criativo não está chamando atenção;
- O público-alvo escolhido é equivocado.
Fazer adequações no criativo e no objetivo são bem tranquilos e isso deve acelerar seus resultados. Cada real investido é uma oportunidade de entender o que funciona e o que não funciona.
Tráfego pago é a ferramenta!
Em resumo, o tráfego pago é uma ferramenta eficaz de aumentar o alcance da sua empresa e atrair novos clientes. Ao investir em anúncios, é possível alcançar um público específico e mensurar o retorno sobre o investimento.
Mas se você já fez seus próprios anúncios e precisa profissionalizar seu tráfego, a arcq pode auxiliar seu negócio a aumentar seu faturamento através do tráfego pago.
Mateus Lofrano, Gestor de Tráfego e Estrategista Digital
Email: mateus@arcq.com.br
Whatsapp: +55 19 98368-9690
